Cómo crear una landing efectiva
Todo emprendedor que se precie que tenga un negocio on-line debería saber lo que es y
cómo utilizar una landing page. O bien dicho en español, una
página de aterrizaje.
Si nunca has oído charlar del término
“landing page”y deseas vivir de tu negocio digital, siento ser borde como Vin Diesel en el dentista, pero estás muy jodid@.
Lo primero que deberías hacer antes de ponerte a, si no lo has hecho ya, es aprender ciertos conceptos importantes que te valdrán de mucho para no andar dándote palos contra las esquinas y viendo como por tu web solo pasan las bolas de yerba seca de las películas del Far West.
Enya te dí algunas pinceladas sobre ciertos términos que no deberías olvidar y ciertos de ellos están también en esta entrada que te meterás entre pecho y espalda.
Las landing son a un negocio digital lo que la guitarra a un cantaor flamenco.
Si quieres vivir de tu pasión (a mí me gusta decir
“vivir de tu sudor”), como dicen los gurús cambiavidas (término patentado por Arturo García), no dejes para mañana tener tus landing pages.
¡Vamos al ajo, carajo!
¿Qué es y para qué sirve una Landing Page?
Las landing son unas páginas muy específicas a las que se deriva tráfico y que tienen
UNA ÚNICA MISIÓN.
Esa misión puede ser de diversos tipos, pero debe ser
SOLO UNA.
¡Ni una y media, me oyes!
Para conseguir lograr esa misión o bien objetivo, debemos ser
muy claros y breves con lo que deseamos que haga el usuario en ella, por eso debemos evitar distracciones estúpidas y puntos de fuga.
Ves, esto es una distracción:
Y esto es un punto de fuga:
Así que diseño pagina web comercio madrid que no hagan falta.
No pongas menús, ni footer, ni enlaces a otras cosas, ni ostias en vinagre…
En una página de aterrizaje o página de aterrizaje todo ha de estar enfocado a que el usuario cumpla esa misión o bien, dicho técnicamente,
“CONVIERTA”.
¿Se convierta??? ¿En zombi??? :O
No.
“Convertir”o
“conseguir una conversión”es hacer que el usuario realice la
ÚNICA ACCIÓNque nosotros queremos que realice.
Sin más historias.
Convertir puede ser, por ejemplo:
- Descargar un contenido (ebook, infografía, checklist…).
- Comprar un producto.
- Solicitar información sobre un servicio.
- Suscribirse a un blog.
- Registrarse en un webinar.
Si quisieras lograr todos estos objetivos que te he puesto de ejemplo, deberías tener
una página de aterrizaje para cada uno.
¿Lo tienes claro, Mari Carmen???
¡Sigue pa’ bajo!
Tipos de landing pages
Aunque existen diferentes versiones por ahí adelante sobre lo que es una
landing pagey sus diferentes variaciones, te contaré aquí las que yo conozco y las que creo que existen de verdad.
¡Porque lo digo y punto! 😛
A ver, una landing o página de aterrizaje es el nombre genérico, estándar o bien base con el que nombramos a todas y cada una de las páginas donde caen los usuarios para efectuar esa acción de la que te hablaba antes.
Ahora,
las landing pages pueden ser de múltiples tiposdependiendo del objetivo que persigamos:
Squeeze page o Página para suscripciones
La
squeeze page(traducida más o bien menos como
“Página para presionar o bien apretar a alguien”) es una página cuyo único objetivo será la
captación de subscritores.
En ella debemos ofrecer
algo de valor para que el usuario nos dé a cambio su email(y, como mucho, su nombre también).
Y no precisamos más datos. Con el e-mail vas que chutas y metes tanto.
Sales page o bien Página de ventas
Una
sales page o bien página de ventatiene como objetivo que el usuario
compre un producto o bien se suscriba a un servicio de pago.
Aquí la cantidad de datos que debemos pedir al usuario ya debería acrecentar, puesto que para poder realizar una transacción, debemos pedir mucha más información, como es normal y lógico.
Home de una página web
Hay gente que a la página de inicio de una web
le llama también landing page, si bien yo no comparto esto…
“¡Es que la gente aterriza ahí cuando llega a tu página web!”, diría alguno.
También aterrizarías en la arena si Bud Spencer te mete un remazo en la jeta y no por ello la arena es una landing page…
Incluso alguna gente les llama también landing pages a las páginas superiores del menú de una página web, las que están en el primer nivel jerárquico,
“por encima”de los submenús y también a páginas de demos o registros de herramientas gratuitas…
Bueno, esto es como los helados, que los hay hasta de fabada… ¡Para gustos…!
¿Qué NO es una página de aterrizaje?
Por si existe la más mínima, remota y también ínfima posibilidad de que todavía no te haya quedado claro lo que es una página de aterrizaje, te lo cuento a la inversa…
CUALQUIER PÁGINA EN LA QUE PUEDAS HACER MÁS DE UNA COSA NO ES UNA LANDING PAGE.
Ejemplo al canto:
Esta imagen que te he puesto es un tanto exagerada, puesto que es una homepage, pero me sirve para destacarte meridianamente
lo que no es una landing page, pues como ves, he marcado con flechitas rojas varias de las zonas donde se pueden efectuar acciones, algo que en una landing no debe acontecer.
Cómo crear una landing page “megachachi”
Para
crear una landing bien optimizadaexisten una serie de reglas no escritas (bueno, sí que están escritas… ¡en miles de weblogs!) que siempre y en toda circunstancia es aconsejable continuar a fin de que la estructura y los contenidos sean los adecuados.
¿Las vemos?
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Un buen producto y/o/u servicio
Te estarás descojonando pensando
“¡este Edu es un cachondo!”,porque piensas que estoy diciendo algo obvio como que la leche es blanca.
Pues no sabes la de peña que intenta
vender un producto/servicio que es una mierday que a absolutamente nadie le hace falta.
Eso sí, están convencidos de que se los van a eliminar de las manos y luego su página de checkout tiene menos visitas que un asador argentino en la India.
¿No te lo crees?
Echa un ojo a este vídeo en el que un muchacha y un muchacho (que casi no sobreactúa, por cierto…) te enseñan unos productos de Amazon que no creo salgan en ninguna página de nicho…
Ah, y no procures engañar a la gente con lo que ofreces; no dejes a tus clientes del servicio con la cara de este:
URL
Aunque te parezca que la URL no es esencial a la hora de diseñar una landing, ¡vaya si lo es!
A nivel posicionamiento en buscadores todo cuenta, y la URL es uno de los aspectos que más mira con lupa nuestro querido amigo y asociado Mr. G (Google).
Una buena URL debe ser lo más corta y breve posible.
¡Va un ejemplo!
Claro, ¿no?
Título
La diferencia entre que un usuario realice la misión que “le has encomendado” o no la realice,
depende en un altísimo porcentaje del títuloque pongas en la landing.
No te enrolles… que el título esté
alineado con lo que ofrecesde manera muy muy visible. No te andes por las ramas.
Además, es muy importante que en el título señales de forma bien clara
qué va a lograr el usuario. Sin verdades a medias o patrañas edulcoradas.
En esto de poner títulos que enganchen, es muy bueno poner cifras de lo que vas a conseguir y un plazo de tiempo.
Ejemplos, que son gratis:
Bien:Cómo ganar 10.000 euros con tu infoproducto en siete días.
Mal:Lo que necesitas para ser un crack en la vida.
¡Beneficios, no características!
Es fundamental que en tus landing
destaques los beneficios que obtendrá el usuario,por sobre las características de lo que ofreces.
Más ejemplos…
Imagina que estás buscando un taller de coches porque te has quedado tirado.
Buscas un taller en Google y visitas dos webs diferentes.
En una te cuentan esto:
Disponemos de herramientas de todo género para cada avería.
Nuestras máquinas son súper modernas.
Nuestras instalaciones cumplen con la normativa europea.
En otra te cuentan lo siguiente:
Vamos a recoger tu vehículo con nuestra grúa a donde nos afirmes.
Te prestamos un turismo de sustitución a fin de que sigas haciendo tu vida.
Te entregamos tu coche lavado y aspirado GRATIS.
¿A cuál de estos dos talleres llevarías tu coche si le da por morirse?
Pues si has respondido lo que creo que has contestado, tienes clara la diferencia entre características y beneficios y
cuáles deberías emplear en tu landing.
Buenos copys
Los textos son lo más esencial a la hora de vender.
Más que las imágenes. Sí.
Así que presta atención y dedica el tiempo preciso a
redactar unos buenos textos persuasivospara captar la atención de tu visitante y que cumpla el propósito que te has marcado.
Es muy útil que prosigas el método
AIDA(la de la serie ‘7 vidas’ no) en el momento de meditar en los textos de tus landings…
El método AIDA es una técnica de venta muy conocida en marketing generalmente y enen particular y más antigua que las piedras. Es el acrónimo de:
Atención.
Interés.
Deseo.
Acción.
Si escribes tus textos persiguiendo que el usuario cumpla
estos cuatro pasos en ese orden, estarás muy cerca de tener una
landing page 100 por ciento eficaz.
La imagen
Ahora te voy a soltar aquello de
“una imagen vale más que mil palabras”, ¡y lo sabes!
Lo siento, no he podido evitarlo…
Pero es cierto.
Para que tu
landing page sea efectiva, has de crear una
imagen atrayente de tu producto o bien servicio.
Estarás ya acostumbrad@ a ver imágenes de ebooks que semejan libros de veras, cursos on-line cuya imagen aparece sobre una tablet o un monitor de ordenador… ¡súper chulos!
Esas imágenes se llaman mockups y puedes localizar muchos en Internet sin copyright a fin de que puedas utilizarlos.
Los mockups son “maquetas” o plantillas sobre las cuales tú podrás poner tu imagen a fin de que dé una
sensación profesionaly no aparezca ahí, tirada en medio de la nada, triste y sin absolutamente nadie que la quiera.
Pues eso, cúrrate bien la imagen para que luzca como los morros de la Kardashian en Instagram, y tendrás más puntos para llegar al éxito.
Vídeo
Si quieres darle una vuelta de tuerca al aspecto gráfico de tu landing, puedes decantarse por un
vídeo en lugar de una imagen.
También, en dependencia del tipo de landing que estés preparando, puedes meter imagen y vídeo juntos, que no se pelearán.
Eso sí,
que el vídeo sea explicativo y cuente los beneficios(¡¡¡beneficiooooossss, no característicaaaaassss!!!) de tu producto o servicio.
No vayas a poner un vídeo tuyo en las Islas Caimán contando lo bien que se pasa viviendo de tu pasión…
¡Ay!, agencia sem barcelona esto ciertos sí lo hacen… ¡glups!
En serio, si empleas un vídeo, no vendas una imagen tuya de fucker triunfador que toma batidos asquerosos a las 6 de la mañana pues cree que así cagará de color rosa, por favor… Ve al grano y pon a tu usuario en el centro.
Formulario
La parte más importante de una página de aterrizaje es el formulario.Y cuanto más arriba esté, mejor (“Above the Fold”, le llaman).
Tú imagina que has creado un
título impactante, te has trabajado unos
textos persuasivosque ni la autora de ‘50 sombras de Grey’ y te has trabajado un
vídeo brutalexplicando los beneficios de tu producto…
… y vas y te olvidas de poner uncomo Dior manda…
¡La has cagado!
Cuando diseñes el formulario, es fundamental solicitar cuantos menos datos mejor.
Sí, sí, he dicho “cuantos menos”.
Si solicitas muchos datos, dismuyen las posibilidades de que se produzca la amada y deseada conversión del visitante.
¡Y no queremos eso!
Si puedes solicitar solo el correo electrónico, no solicites nada más. En serio.
CTA o bien llamada a la acción
En el caso de una
sales page o página de venta, una opción alternativa al formulario es poner un
botón de ventaque, al clicarlo, lleve al usuario a la página de checkout para realizar la compra.
Ese botón lleva por nombre
CTA (Call to Action)o llamada a la acción.
Dicho de otra forma…
En el botón tienes que
decirle al usuario lo que quieres que haga. o sea, que realice la acción y cumpla la misión.
Ejemplos:
- ¡Me lo quedo!
- ¡Quiero mi regalo!
- ¡Me interesa!
- ¡Estoy deseando tenerlo!
- ¡Quiero aprender con tu método!
Sí, sí, ya sé que en tu cabeza puede estar la idea de poner el texto “COMPRAR” o alguna pijería parecida, pero no, no lo hagas. Los ejemplos que te he puesto dan mejor resultado; ¡sé creativ@!
Testimonios
Si el género de página de aterrizaje que estás creando es una
página de ventas (Sales page)es buenísimo que añadas testimonios de clientes reales (obviamente si es una squeeze page, no tiene mucho sentido poner testimonios).
Así que bien sabes, logra
testimonios de tus clientes del servicio satisfechos(a los mosqueados… si eso, no se los solicites). Y si pueden ser en vídeo, mejor que comerse un helado de 4 bolas (hoy todo me lleva a pensar en helados… ¡me voy a tomar uno!).
Como opción, puedes poner también unos iconos a fin de que la gente que desee
compartir tu landing en sus redes sociales pueda hacerlo. No sabes cuánto se puede viralizar tu página, así que por procurarlo que no quede, ¿no?
Consejos a la hora de diseñar una landing page
Message Match o “Mensaje coherente”
Message Matches un tecnicismo alglosajón (¡cómo no!) del marketing que dice que, si haces publicidad, el texto que uses en tus anuncios deben corresponderse con el título de la página de aterrizaje.
No tendría sentido que en el anuncio pongas:
“Cómo conseguir 500 ventas en 1 semana”y que el título de la landing page sea
“Cómo disparar las visitas de tu blog”.
Se parecen como un huevo a una castaña.
Realiza Tests A/B
Los
tests A/Bson una forma buenísima de
mejorar el rendimiento de cualquier acción de marketing.
Por si no conoces esta técnica, hacer pruebas o test A/B consiste en diseñar 2 versiones de un mismo email (en), landing, etcétera, mudando algún elemento. Después se hace una prueba a un porcentaje pequeño de tu audiencia (suele ser un diez por ciento ) y la que mejor ratio tenga, será la que se use para el resto de usuarios.
Puedes cambiar el título, el tono del CTA, una imagen…
Si efectúas
tests A/B en tus landing pages, podrás acrecentar los resultados.
Y recuerda,
en los tests A/B solo se cambia un elemento cada vezy entonces se miden los resultados, puesto que si cambias tres o cuatro cosas al tiempo, ¿cómo sabrás cuál ha sido la que ha provocado el cambio?
Minimalismo
Aunque desde EEUU siempre y en todo momento nos traen un montón de avances en todos los sentidos y son, junto a Brasil, los que marcan la pauta en todo lo que tiene que ver con el marketing, a mí
me horrorizan esas landing americanassúper cargadas de textos a 200px de tamaño, tropemil fotografías, 700 testimonios, 7 vídeos y no sé cuántos CTAs…
A mí me agrada lo simple y claro. Cuánto más fácil sea la landing, mejor, como ésta:
5 + 1 herramientas para crear landing pages
Existen una buena lista de
herramientas y opciones para crear landing pagesen tu negocio.
Escojas la que escojas, tendrás que dedicar un tiempo a conocerla y probarla a fondo, mas después tendrás un
arma muy potente para tu negocioque no dejarás de emplear (o bien no deberías).
También puedesy tú dedicarte a otras labores.
Lo dicho, aquí te muestro algunas de las herramientas más conocidas y empleadas.
Una de las plataformas
más conocidas y reputadaspara efectuar landing pages es Instapage.
Ha crecido y mejorado mucho en los últimos años y es indudablemente una de las referencias.
Te ofrece
más de doscientos plantillas prediseñadasy su uso es sencillísimo, con un sistema
drag and dropmuy bueno.
Instapage te ofrece una
prueba de 14 díasy, desde el día quince en adelante podrás tenerlo por la “módica” cantidad de
149$ /mes, eso sí, si contratas un año completo.
Antes en Instapage tenían
planes más pequeños, pero ahora parece ser que han querido centrarse en empresas más grandes, puesto que ese coste no se lo puede permitir cualquier mortal.
Con leadpages tendrás acceso a una
buena hilera de plantillaspara crear rápidamente
landing pages efectivas y ya testadas.
¿Y por el hecho de que digo ya testeadas?
Porque me ha contado un pajarito que Leadpages tiene una característica que no tienen otras herramientas similares, y es que te
clasifica las plantillas por su ratio de conversión, cogiendo datos anónimos de otros usuarios… WOW!
Esto está DPM (acrónimo de “de puta madre”) por el hecho de que te ayudará a elegir plantillas con las que sabrás con seguridad que han funcionado a otras personas anteriormente.
Eso sí, que te sirva solo de referencia, por el hecho de que si te fías de los datos de una landing que han estado empleando negocios que nada tienen que ver con el tuyo, a ti te pueden servir para darte una leche que no te menees.
Su precio una parte de
25 dólares americanos /mesy puedes
probarla antes a lo largo de catorce díastambién.
Herramienta sencillapara emprendedores principiantes.
No es la más potente, mas peor es hurtar.
Dispone de sistema
drag and drop,
tests A/B con reemplazo dinámico de contenido(esto está muy bien), integración con Fb Tab y también una opción de envío de e-mail de bienvenida.
Lander cuesta
49$ /mesy también, en un alarde de diferenciación (modo ironía ON), ofrece también
14 días de prueba.
Herramienta muy fácil de utilizarpara usuarios que no sean unos cracks del diseño, gracias a su sistema de arrastrar y soltar (
drag and drop)… aunque ahora es raro que una herramienta no disponga ya de este sistema si quiere competir en el mercado.
Dispone de una
buena porrada de plantillaspara facilitarte el trabajo y resalta por la
calidad de su sistema de tests A/B.
El plan más económico son
79 dólares americanos /mes… ¡casi nada! Aunque también tienes
14 días gratispara trastear con él.
Aquí tenemos una de las
herramientas más potentesde las que tenemos entre manos.
Optimizepressofrece una lista de opciones que pocas otras te dan:
- Creación de páginas de venta.
- Landing pages optimados para conversión.
- Embudos (funnels de venta).
- Áreas privadas para tus usuarios.
- Páginas para seminarios web o eventos.
- Páginas de lanzamientos.
- Páginas de “gracias”.
- Blog.
En Optimizepress ofrecen su pack básico (Essential) por nada más y nada menos que
99 dólares americanos /mes…
Emprendedores autónomos sufridores… ¡esta herramienta se os escapa de presupuesto!
Aparte de todas y cada una estas herramientas que te he contado arriba, existen maquetadores visuales con los que, como Beaver Builder, Divi o Visual Composer.
Y también está
, que para mí es el mejor maquetador visual de todos.
Con
Elementorpodrás
diseñar tus propias landing pages en el ambiente de tu WordPresssin tener que pagarte una herramienta extra (siempre que uses Elementor para maquetar tu página web, claro).
Elementordispone de un buen listado de plantillas, bloque prediseñados y un sistema de arrastrar y soltar muy intuitivo, que hará que tus páginas de aterrizaje luzcan como Encuentre Berry saliendo del agua en la peli de James Bond ‘Muere otro día’.
5 ejemplos de landing con sus aciertos y cagadas
Aquí te dejo unos cuantos
ejemplos de landing pagesque, para mi gusto, están realmente bien diseñadas y estructuradas.
Aún así, ciertas tienen algunos errorcillos o, digamos, cagadillas, que no cumplen con las premisas recomendadas.
¡Espero que tomes buena nota!
Esta landing me chifla por su sencillez y limpieza, aunque la cagan poniendo un CTA no asociado al ebook en la parte inferior y, además, el footer.
Recuerda: cero puntos de fuga ni links a otros sitios que no son convenientes.
Me agrada esta landing pues es muy sencilla y básica, pero el contenido no lo veo del todo atrayente para que la gente desee descargarlo.
Esta landing la pongo en la lista pues cumple las premisas esenciales de contenido, textos, mensajes y tal cual…
Pero también te la pongo de ejemplo de cómo la han cagado a tope poniendo un mega formulario que me da a mí, que poca gente va a cumplimentar. Mala práctica, indudablemente.
Esta página de aterrizaje del gigante tecnológico Oracle es sencillísima (y a nivel diseño podría mejorarse, la verdad), mas cumple con su cometido: título claro, beneficios claros, imágenes representativas (en este caso una suerte de carrusel) y un CTA. ¡Y listo!
Landing page de un webinar realmente bien planteada, con el formulario previo scroll (above the fold), muy limpia y clarísima. Lo único que yo hubiera hecho es poner los textos explicativos en un gris más próximo al negro.
¿Una
herramienta de Marketing Multicanalpor el coste de una pizza???
Código descuento
25 por ciento
REFRESCANDONEGOCIOS25
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Conclusión
Recuerda, un negocio sin páginas de aterrizaje es como Rafa Nadal sin raqueta, como Khaleesi sin dragones o bien como Instagramers sin Likes.
Así marketing online córdoba , aprende a usar correctamente las landing pages en tu negocio y tendrás grandes alegrías.
Y hasta aquí la parrafada del día…
Espero que te haya gustado este contenido y desde este instante no cometas ningún fallo al plantear tus páginas de aterrizaje.
Si te ha agradado, emocionado o bien seducido este post, déjame un comentario que responderé gustosamente y si ya te vienes arriba, déjame cinco estrellistas aquí abajo y compártelo en tus redes sociales, con tus amigos, vecinos y el cartero… y juntos conseguiremos que desaparezca del planeta la pizza de piña.
Graciasssssssssssss!!!!!
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